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汽车世界

中国家庭汽车消费白皮书发布 女性主导力量明显

发布日期:2016-1-6 作者:邢桦 来源:

 

      大数据技术带动的互联网时代,企业的市场布局有了更多科学依据,精准的消费者标签和画像及需求特点也直接决定了企业未来的发展方向。“得数据者得天下”的格局已经来临。2015年12月29日,《中国家庭汽车消费白皮书》在京发布,该白皮书由宝宝树与阳狮集团共同打造。
大数据引领
应对女性决策力提升
      该调研报告由宝宝树大数据营销中心收集了超过2万人的样本量完成。调研数据显示,夫妻双方共同参与挑选车辆,无论是首次购车还是二次购车,都在40%以上,二次购车主要由女性挑选包括完全由女性挑选的比例达到18.8%,且家庭的第二辆车主要由女方开的比例较高,达到了47.5%,由此可见,在家庭购车的决策影响因素中,女性的主导力量明显。
      这个趋势早已有所预示。在2015年9月22日国务院新闻办公室发布的《中国性别平等与妇女发展》白皮书就显示,中国婚姻家庭中的性别平等状况明显改善,其中最新一期中国妇女社会地位调查显示,70%以上的妇女参与家庭重大事务决策。越来越多的妇女能够平等分享家庭资源,男女共同分担家务的观念得到更多认同。
      此次调研报告数据还显示,在所有用户数据中,有超过5成(50.7%)的用户是因为有了孩子而需要购车或换车,另外有10.4%的用户是因为孕妇出行不便而购车或换车。数据充分显现了母婴市场的巨大消费能力和市场空间,也显现了家庭消费中孩子因素的更大影响和倾向。
      不得不提的是,吸引女性的增值服务可以有效促进女性用户购买汽车的意愿。数据显示,家庭用品、孩子用品等增值服务对于用户购车的影响超过80%,女性还希望4S店能够提供美容护肤、母婴室等多元化的服务。这对汽车企业的影响和指导非常重要。
      女性决策权的提升和对家庭消费的主导力,对未来包括汽车在内的家庭消费品的市场战略布局有极大影响,在场的汽车行业对此十分重视。
依数据决策
精准投放满足用户所需
      鉴于数据分析让企业的市场行为有了更多可以参照的具体依据,再也不是过去“灵光乍现”和“拍脑门”的“赌”式战略,现在各个行业对数据的重视程度都达到了前所未有的地步。宝宝树凭借着在行业内近9年的积累,以诚信换取用户信任,让宝宝树积累的数据真实有效性和可参照价值得到了行业及市场的认可。
      宝宝树销售副总裁陆烨玮在会上说:“数据能够帮助企业更多地深入了解客户需求,这样才能更精准、迅速地满足用户所需,尤其是在母婴领域,很多用户的需求是无法等待的,也是其他企业或品牌难以替代的。这就需要我们更快地做出反应。如今全面两孩政策的放开,对各行各业都有所触动,宝宝树的大数据洞察也将为各行各业带来更有参考性的数据调研。另外,母婴群体还有一个特点,用户选购的时间有限,因此其更需要精准的、‘千人千面’的信息推送。”
      发布会上,宝宝树正式启用精准家庭用户过滤器,并且与阳狮锐奇宣布达成战略合作伙伴。这一套被称作 filter的过滤系统将对数据做出更精准的抓取和分析,从而利用标签和用户画像更深入地挖掘数据价值,使得品牌客户面向全网的广告投放效率提升数倍。
      在发布会的圆桌论坛环节,来自相关行业的媒体、专家、品牌代表也分别从数据带来的市场环境变化、汽车营销所要应对的具体问题及家庭消费及家庭关系的角度发表了自己的意见。大家认为,面对伴随着互联网成长起来的70后、80后,其消费意愿的引导和促成消费行为的方式与过去都有了很大的不同,现在网络上查询信息、评价、看网络口碑及接受精准广告推送参考等方式都需要数据参考并对数据库的完善有了更多补充,宝宝树能够依靠社区数据并形成数据闭环,真正做到千人千面并指导市场布局,在行业内为大家做出了示范和表率。
      陆烨玮最后表示,基于用户需求和宝宝树积累的海量数据,除了汽车行业分析,宝宝树在2016年还将推出涉及到家庭消费的各个行业的分析报告,为家庭消费做出第一手、立体化、全方位的分析。

 

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