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生意真经

温海铭的“帽子戏法”生意经

发布日期:2017-8-23 作者: 来源:

  

 

今天的故事发生在“中国网店第一村——青岩刘”。

这里是创业者的天堂,每一个青岩刘创业者的故事都独具代表性,各有精彩。青岩刘为无数怀揣着梦想的创业者提供了最优质的电商服务平台,也因为青岩刘作为全国双创高地,在这里的每一个创业者都能感受到政府提供的各项利好政策和最完善的信息服务。

故事的主角是年轻的温海铭,这个来自浙江义乌工商职业技术学院创业学院电子商务专业14届创二代实验班的年轻小伙子,言谈间说起母校的“雪峰楼”,无不流露着满心的自豪。在这栋名叫“雪峰”,颇具中国武侠气质的“传说中的”大楼里,温海铭聊起了前阵子因电视剧《欢乐颂2》而大火的淘宝网店生意经。

“在咱们雪峰楼里,大家都在热情创业做电商,可有不少同学已经成功,身价百万了。”温海铭的同学中有不少人都在依着明星同款的思路经营电商,成绩都很不错。而海铭从大一开始就开设了自己的网店,专卖帽子,一路走来至今已经是淘宝三皇冠企业店铺,销售业绩好,买家口碑更是没得说。“也是受到创业学院里浓厚的创业氛围所影响,我平时也很关注和我的帽子生意相关热点,对明星同款、爆款热款,我会非常敏感,并对这些热点及早做出反馈动作。”谈到自己的成绩时,小温谦虚地将他们都归功于母校的培养。

在电视剧《欢乐颂2》官方最早进行市场预热,在各大媒体网络平台投播电视剧预告片片花的时候,温海铭就敏锐地在几乎匆匆而过的画面中发现了“安迪的帽子”。小伙子年纪不大,经验老道,这顶被女神刘涛戴着在海边度假时出现的帽子,迅速地被温海铭纳入了自己小小的商业版图。因帽子本身外形设计清丽大方,海边场景拍摄效果也十分唯美,再加上即将到来的夏季和旅游度假黄金时期,小温预感到这波帽子商机一定会火!

于是在第二天,小伙子就趁热打铁前往浙江台州。这里是国内帽子生产厂家较为集中的地方,也算是在“帽子电商业”浸淫多年的小温的革命根据地。当时,温海铭的手头上仅有几张从电视剧片花画面中获取的截图。小温凭多年来维系的生产厂家关系网,多方联系并寻寻觅觅,找了好几家质量口碑皆有的生产厂家,首先尝试把帽子的样品做出来,再将样品与截图资料比样,修改,完善,优化,再下订单,第一批订单便是300顶帽子大货。此时,已是20174月底,距离《欢乐颂2》电视剧的开播不足半月。

温海铭和自己的创业小团队对当时淘宝市场进行了详尽地调研,他们发现当时的淘宝市场上并没有这款帽子的销售痕迹,而在他们的手上,有一批300顶帽子的货源。温海铭当机立断,找来了专业的模特,专业的摄影公司,配合团队中专业的美工,尽善尽美地将淘宝店铺页面和产品主图详情页面等优化到了极致。此时到了五月初,虽然电视剧尚未开播,但这顶小小的帽子依然吸引了不少“欢乐颂迷妹”和“安迪迷妹”们的眼球。温海铭的淘宝店铺因早早抢占先机,同时配以精美的产品展示,率先获取了销售业绩并刷动了一波不错的客户口碑。店铺和产品不断被浏览者收藏、加购,下单量也在节节攀升,于此同时,还有一些代理找上门寻求密切合作。这些好现象使得小伙子和整个团队更有信心了。一鼓作气,再度下了订单让厂家继续生产。

511日晚七点半,《欢乐颂2》正式开播。当全中国万千粉丝端坐屏幕前,看着安迪和小包总在海边度假,满心向往之时,温海铭和他的团队成员们也在电脑前收获着丰厚的“战利品”。小伙子笑着比喻说,“那时,淘宝店铺的订单是叮叮咚咚得响个不停,然后就像火山喷发一样一发不可收拾,我们成功地奏响了一波又一波胜利的号角。”据悉,在5月中旬《欢乐颂2》话题度最拔高的那段时间里,中小温淘宝店铺的是日成交额达到五万元以上。511日到611日这一个月的成交额达到85万以上,共计售出26000多顶帽子。“《欢乐颂2》大结局后到今天,我们的销售状况虽然没有之前那么井喷,但我们还在稳定持续地出单。”温海铭慢慢地说着,眼睛里是少年飞扬的意气和坚实的自信。

如今,温海铭和创业团队的小伙伴们都从浙江义乌工商职业技术学院创业学院正式毕业了。对这群敢于搏击的年轻人来说,在离开雪峰楼、步入社会的这一刻,少了同龄人的青涩迷茫,多了点思考审慎,以及对机遇和挑战的满腔豪情。温海铭笑着告诉笔者,接下去将和创业小伙伴们驻扎在“中国网店第一村——青岩刘”,重整旗鼓,积极拓展更多的业务,拓宽销售渠道,扩大团队规模,大干一番。也许若干年后,他们出走半生,待到归来时,曾经怀揣梦想一同创业的小伙伴们依然都是少年模样,挥斥方遒。但谁都不会忘怀,在青岩刘、在雪峰楼的美好时光,伴随着“吱吱咯咯”的胶带打包声儿,无数个不眠不休的白天黑夜,他们走出的每一步,都是用双脚丈量的关于年轻梦想的世界版图。

(来源:创业网)

 

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