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生意真经

山东省胶州市:马希庆的“网红”生活

发布日期:2018-2-27 作者:钟庆 来源:

  

55岁的马希庆说,他16岁开始出海打鱼,后来又做海产品生意,做了大半辈子渔民,做梦也想不到一夜之间竟成了“网红”。

28日,鹅毛大雪中,记者来到山东青岛胶州市马希庆的海鲜冷藏加工厂时,马希庆正在院子里卸货,办公板房前的空地上摆了一溜敞开的货箱,客户们正在自行翻看、挑选速冻海鲜。“年根儿底下太忙啦!快递公司都要派大货车来发我的货。”马希庆拍了拍身上的雪,把记者领进了他板房里的办公室。

20176月,女儿为了把马希庆出海打上来的海鲜更好地销售出去,在淘宝网上给马希庆开了一个网店,开了3个月,销售额惨不忍睹,有时候一天都接不到一个订单。直到9月份的一天,马希庆瞥见了女儿手机里的网络直播。

“看着那些小嫚儿(青岛方言,意思是姑娘)、小伙儿对着手机蹦来蹦去,又唱又跳地展示产品,很有意思。关键是很多年轻人愿意看。”马希庆说,女儿和他聊着聊着就萌生了让老爸直播出海打鱼的想法。

“说实话,让我这个老渔民做网络直播真是赶鸭子上架。”马希庆说,为了让他熟悉直播流程,先是每天出海回来,女儿赶到码头上拿着手机直播,让马希庆把当天的渔货展示并介绍给网友。马希庆说,他讲不好普通话,说话都带着浓重的地方口音,网友听不懂,有时需要女儿做翻译。好在马希庆天生健谈又熟悉大海,不但能把胶州湾的海鲜说得头头是道,捎带着还给网友介绍海鲜的各种做法。

“我自己出海的时候,一开始播着播着就找不到人了,后来慢慢有了镜头感,知道从哪个角度能让网友看得更清楚,互动得更好。”马希庆说,碰到手机信号好的时候,他就会在渔船上直播撒网打鱼,天蓝海碧、鸟飞鱼跃,让网友身临其境般过一把当渔民的瘾。

有一天,在八带蛸(章鱼)旺季的时候,马希庆支了一口锅,现场直播煮八带蛸吃。什么样海鲜需要煮到什么火候、蘸什么佐料好吃,很多网友都不清楚,经他这么一播,引来满屏的流口水的表情包,结果那天打的200多斤八带蛸一晚上全卖出去了。马希庆还会把捞上来的海鲜分类给网友介绍,“你看这个螃蟹,爪是绿色的,这是正宗的红岛螃蟹”“这种鱼我们叫‘呱嗒’,离开水就死”……凭着这份新鲜、质朴和真诚,“胶州老马”很快就在网上火了,短短几个月时间,“粉丝”数暴涨到4万,网店订单也一下子多了起来。

网店生意一好,自家船打上来的货根本不够卖,马希庆就在码头上收,别人家的船刚一靠岸,他就跳上船收货,同时还不忘直播给网友看。到了休渔期,马希庆就卖青岛本土的冻、干海鲜。如今,“胶州老马”的海鲜西到新疆、北至哈尔滨、南及海南岛,每天发货数量高达七八百单,日营业额到了8万多元。

“感谢互联网,感谢国家,让我遇上了这么好的时代。”马希庆说,他虽然成了“网红”,但是做人的本分永远不会忘。“在互联网上做生意,买卖双方互相见不着面,保持诚信最重要。”马希庆说,为了保鲜,他都会用最好的保温材料发快递,让海鲜48小时保持鲜活。如果发出去的货质量有问题,他会第一时间给网友全额退款或者重新免费再发一份。

“老马船长你最帅”“老马大叔辛苦了”,每逢出海,铁杆粉丝刷的暖心留言会给马希庆带来无穷动力。“2018年,我会继续直播我的渔民生活,还会将网店的规模扩大再升级,让经营更规范,把胶州湾的海鲜卖到更远的地方去。”雪后初霁,阳光照耀满地瑞雪,也照耀着“网红”马希庆那幸福的脸。

(来源:光明日报)

 

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