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生意真经

从“空心砖”到“空心挂面”

发布日期:2018-3-22 作者: 来源:

  

 

春节临近,陕西省山阳县电商喻琰已经给公司员工放假过年,可她自己却还在办公室里做着年后的发展规划。

指着桌面上的销售考核表格,喻琰一边向记者介绍近年来的企业经营情况,一边讲述着自己和家里三代人的经商故事。

“上世纪80年代初,我的祖父一辈响应改革开放的号召,搞了小作坊生产空心瓦罐;到90年代,我的父亲接手企业,开了砖瓦厂,赶上了农村居住环境的大发展,空心砖瓦的生意一度非常红火;现在我又做起了空心挂面的电商买卖。”喻琰笑着说。

或许是骨子里流淌着“生意人的血液”,喻琰一直以来就比同龄人对商业更为敏感。喻琰喜欢思考,善于总结,对市场动态勤于观察。从厦门大学毕业后,喻琰在厦门一家商贸公司工作,短短三年时间,她就做到了公司的项目部总监和策略部经理。

“可我心里总还是有个创业的梦想。祖父的空心瓦罐,最终因为塑料、铝合金制品的普及而被市场淘汰。父亲的空心砖瓦,也因为建筑材料的不断革新而被逐步边缘化。所以在行业的选择上,我认为必须顺应技术发展的趋势,紧跟市场需求的变化,当时我就看中了电商行业。”喻琰说。

2011年喻琰出差去北京,在礼品商店看到了日本进口的手工挂面,一套售价高达1680元。“在我的家乡山阳,空心挂面的制作已有千年历史,于是萌生了通过电商销售家乡手工挂面的念头。”喻琰说。

说干就干,喻琰立刻回到山阳县考察。2012年,她毅然放弃厦门的高薪工作,在山阳县建起手工挂面合作社,创办了山阳县第一家销售挂面的电商企业。

创业初期,喻琰凡事亲力亲为,调研消费者选择挂面时的喜好和标准。最终,喻琰将山阳县中村镇的手工空心挂面作为企业的“拳头产品”推出,并以此为基础,在5年多的时间里,开发出几十种不同类型的挂面,以适应各类消费者的需求。

喻琰不仅带动了挂面合作社的农民们脱贫致富,她的企业还通过扩展农产品销售品类,用自身的渠道资源帮助种植核桃、魔芋等农产品的农民们拓宽了致富门路。2017年,喻琰的企业总销售额达3000万元,其中挂面类产品年产量20001700万元。

“一个时代有一个时代生意人的特征。40年前,我的祖父做生意是为了生存。20年前,我的父亲做生意是为了让家人过上更好的生活。而对于我,回到家乡,做农村电商则更多是为了实现自己的理想和价值,为了更好地回报家乡和社会。”喻琰说。

谈及新春愿望,喻琰拿出了一份规划图表,她的企业计划在山阳县建起一片新的厂区,将手工空心挂面的生产规模扩大,并将工艺继续升级。

“新厂区建成后,手工空心挂面的年产量将提升到5000吨,能为附近的易地移民提供近400个工作岗位。同时,公司还将继续推广‘生产工厂+销售公司+专业合作社’的产业链模式,这还能带动5000户贫困户脱贫。”喻琰说。

来源: 新华网)

 

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