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企业在线

网易严选将落地百家线下店

发布日期:2018-5-3 作者: 来源:

  

 

在新零售的大背景下,各家电商切入线下的模式都不尽相同。

4月9日,网易严选负责人陈洁向记者透露了严选下一步的线下布局,包括供应链整合、商品体系化升级、生活美学延展三部分。在今年内,严选HOME计划将拓展至100个项目,其打造的生活场景空间将向全国各个城市渗透。

去年8月,网易严选与亚朵酒店联手,将网易严选商品与线下场景结合。随后,严选又与万科、途家等青年社区、长租公寓等展开合作,借此向下游的家装环节拓展,严选HOME成为该公司在今年重点发展的线下业务之一。

目前,京东、阿里巴巴也都引入了ODM这一模式,淘宝心选与京东京造都与网易严选形成了竞争。网易副总裁、网易严选CEO柳晓刚在接受记者采访时透露,除了网易严选平台外,销售量最大的外部合作伙伴还是京东商城。就在去年,网易严选的总交易额增长了近八倍。

落地线下

严选落地线下的步伐正在加快。

今年1月,严选HOME与万科泊寓展开长期的战略合作,杭州地区的文一社区店、北宸社区店率先亮相。网易严选根据各个项目的空间大小、租住人群等特点,定制化打造风格不同的样板间,同时面向租客推出一整套的“严选软装包”。

随后,严选HOME在南京、广州、济南等地的万科泊寓项目陆续亮相,与途家网合作的民宿项目也在北京后海景区内开张,向家居场景拓展是其重要的方向。

万科泊寓杭州总经理费滨透露,该公司现在在全国已经开业了3万多间房间,手上正在筹备10万间,其中很大一部分都与网易严选达成了“严选HOME”的框架协议。

据悉,除了严选HOME外,网易严选还将在近期推出一个全新的线下空间,与咖啡文化有关。“对我们来说,最重要的是为大家创造一个不需要挑选的生活化的场景。从家居着手,是因为这些是我们自己能做到的东西。在一个家居空间里,除了软装、家具可能还需要电器。但电器是非常需要积累的行业,我们肯定不会去做这个,可以考虑合作。”柳晓刚向记者解释称。

尽管去年该平台交易额做到了八倍增速,但是他坦言前期不希望有太快的增长。“因为我们这个模式和做平台不一样。做平台可以选择越来越多的商品进来,但是做品牌的话,设计制造品控各方面都有风险。应该说我们现在速度还不算快。但希望自己能够发展得更好一点。”

走向开放

在品牌和平台二者之间,柳晓刚的选择是品牌。但是,开放第三方平台,也是网易严选“不排除”的选项。

“不排除第三方,但我们一定是以(自有)品牌为主。而且,所有的第三方跟我们的品牌一定是紧密绑定的。同时,开放对象是不以盈利为目的的第三方。”柳晓刚说,网易严选的目标是,创造一个不需要去挑选的生活化的场景,但自营规模有限,所以,不排除向第三方开放。

作为“品牌”的网易严选已入驻京东、天猫、苏宁等平台,作为该平台第一大外部渠道的京东商城,严选自营店已拥有56.9万粉丝。在网易2016年四季度财报会议上,网易CEO丁磊宣布了严选的目标,即2017年实现70亿元的GMV,今年达到200亿元。

尽管网易方面并未披露严选是否达标,但网易2017年第四季报显示,其整体电商业务净收入为116.70亿元,2016年为45.42亿元。隶属于网易邮箱事业部的电商业务,也使得网易邮箱事业部整体的盈利水平下降。何时能进入盈利周期,还是未知数。

分析人士认为,规模小而精的垂直电商模式可以被复制,但是无法规模化扩大生产。 如果SKU过多,会使得库存管理难度指数上升,此外,能否持续提供高性价比的产品也显得挑战重重。而京东和淘宝投入的自营品牌,也会使得严选面临压力。在规模化和盈利的两重考量下,引入第三方品牌可能是网易严选的一条捷径。

以京东为例,其很大部分的利润都要依赖第三方平台业务。财报显示,2012 年以来,京东 POP 平台 GMV 增速一直高于直营,到 2017Q2 ,第三方平台 GMV 占比达 41.8%,同比增长 50%。

而在京东、天猫等平台上,网易严选还需要与京造、心选展开竞争。柳晓刚坦言,希望和所有平台合作,任何市场都不是某一个品牌可以独自占领的。“中国的工厂只要有稳定的订单,大家都愿意做。没有工厂会拒绝的。但设计制造和品控是大家各自努力的方向。”

因此,当巨头也盯上ODM时,品牌也很难解决同质化严重的问题。怎样寻找到独特的价值并最终打动用户,才是制胜的关键。

(来源:21世纪经济报道)

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