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生意真经

看这些网商掘金细分市场

发布日期:2018-9-18 作者:孙琼英 来源:

  

淘汰率虽高,但重庆也不缺乏好的网商品牌。记者采访发现,重庆电商创业热度依然不减,且一些深耕细分领域等具有特色的店铺已脱颖而出。根据重庆智汇电子商务规划研究院发布的《2018年上半年重庆市网络零售发展报告》,今年上半年,重庆累计实现网络零售额334.41亿元,同比增长25.62%。食品保健、本地生活、服装服饰类产品最畅销。截止到6月底,监测到全市网络店铺有113.52万家。以2017年重庆常住人口3075.16万人计算,大约每27人就拥有一个网店。

 

专做宠物生意

易宠科技玩出10亿销售额

 

2008年,重庆3位学生用800元启动资金,在地下室开始了创业之旅。经过反复讨论,三人决定涉足宠物领域。

这个想法,促使了国内最大独立B2C宠物用品平台易宠科技的诞生。

“我们最开始做的是宠物论坛,用户分享养宠物的各种心得、经验。”重庆易宠科技创始人之一的余振告诉记者,通过地图系统连接实体店和BBS论坛,用了不到一年的时间,重庆E宠网就被打造成了当时中国最大的城市性宠物论坛,获得了天使投资。

积累了大量用户后,易宠科技在20097月成立了E宠商城。当时,宠物行业属于新兴服务业,根据调查结果,美国家庭的养宠比例为65%,而在我国沿海城市养宠比例也仅为12%~15%,西部内陆地区就更不用说,随着经济水平的提升,这一比例有日益上升的趋势。

“宠物电商在当时属于绝对冷门,但通过BBS的积累,我们发现这个行业潜力巨大。”余振告诉记者,电商平台上线后,专注中高端市场,与淘宝、京东等综合型的商城区别开来。

比如,E宠商城在数据结构上实现了创新,数据全部以宠物为中心。分析人员可以知道某个顾客养了几只宠物,品种分别是什么,每只宠物的生日是多久,最近一次驱虫免疫时间是多久,甚至某只宠物的后代是谁,在哪里等等……

以这些大数据为基础,公司的服务也实现了创新,目前已初步实现与淘宝、京东的差异化体验。全站产品实现了猫狗分离,用户登录的时候,可以选择喵星球和汪星球,里面的产品内容也分别以猫和狗为主。

这样的定位获得巨大成功,易宠科技连续7年以200%的速度增长。到2015年,公司销售超过2亿元。

优秀的业绩引来了资本的关注,去年2月,易宠科技获得了知名风投机构德同资本5000万元的A轮风险投资资金。这一年,E宠商城成为了国内最大独立B2C宠物用品平台。

余振告诉记者,2015年后,易宠科技开启海外市场和平台化战略,一方面将海外的中高端品牌引入国内,帮助他们做国内市场的营销、推广、渠道。同时,也全面开启走出去模式,将国内的优质品牌做到海外市场。

战略上的不断升级,让易宠不断壮大,现在易宠已从当初余振、肖宇、王刚的3人团队,发展成拥有550余人的大公司,年销售额达10亿元。

 

瞄准特色食品

方便火锅月销超20万盒

 

97日,在重庆网商产业园二楼,“米斗班”办公室一片繁忙。作为重庆知名的电商代运营品牌服务商,“米斗班”正让方便火锅、陈麻花等重庆特色食品走向全国消费者。仅以方便火锅为例,每月在天猫的销量就超过20万盒。

说起米斗班的代运营服务,还得从2016年说起。

彼时,日本一家企业在天猫注册了国际店铺,专卖日本化妆品,但没想到因为没有电商运营经验而导致销路不佳,每月亏损近10万。米斗班副总经理刘铮在得知这个情况后,立马与对方达成合作,帮他们运营这个店铺,结果没想到,半年时间就做到了1800万的营业额,2017年全年销售额更是突破了3600万。

随后,“米斗班”又瞄准重庆的特色食品、小家电等领域。

20174月,米斗班接手渝淘乐食品专营店,在店内产品品牌极少的情况下,实现销售额从2万到30万的单月转变;今年3月,接手陈建平陈麻花销售,旗舰店一经上线就达到近10万的销售额。4月份,接手另一家销售火锅底料为主的食品店,至6月中旬店铺完成400万销售额。

“去年双11,一天就卖出了10多万盒。”“米斗班”运营总监赵晓龙介绍,目前“米斗班”共运营有7个店铺,包括1家自营店铺——渝淘乐食品专营店,6家代运营店铺,以食品板块为主,其中,仅以方便火锅销售为例,每月销售额就可达70万元~80万元。

 

纵深

 

“重庆特产”热销细分领域好掘金

 

据悉,在上半年334.41亿元网络零售额中,重庆市实物型网络零售额281.53亿元,占比84.19%,同比增长27.86%;服务型网络零售额52.88亿元,占比15.81%,同比增长42.3%

结合淘宝、天猫、京东等平台监测数据来看,上半年全市网络零售总额前三名的行业类目分别是食品保健80.41亿元,占比24.05%;本地生活75.37亿元,占比22.54%;服装服饰48.34亿元,占比14.46%

对于热销的食品保健类,粮油食品成为网销主力,主要有辣椒类调料、火锅调料、调和油三种食品成为热销爆品;其次是豆腐制品、膨化食品、牛肉干、陈麻花为主的休闲食品。

据统计,销售“重庆特产”的重庆本土天猫店铺有79家、淘宝店有790家。以天猫店铺销售数据为例,“火锅底料”的客单价平均为39.24元,月平均销量2941件,平均店铺收藏量超10000人次。“陈麻花”的客单价平均为21.31元,月平均销量3670件,平均店铺收藏量为5284人次。

对于热销的服装服饰类,全市店铺销售服饰鞋包的零售额超48亿元,淘宝店铺有6000余家。其中淘宝店铺销售“服装”类商品平均客单价超110元、“鞋”类商品平均客单价为180元、“包”类商品平均客单价为320元。

重庆网商产业园总经理张达巍介绍,重庆市也不缺乏一些好的网商品牌,尤其是一些掘金细分领域、具有特色的网商已经在全国脱颖而出。例如易宠科技,还有重庆的大码百分百网络店铺为例,早在2016年,该店销售额就过亿元,全年订单量超过100万单。成为淘宝全国大码女装销售量、销售额第一名。另外,还有诸如米斗班、贡天下等在重庆特产方面做得不错,以及部分首饰、手工品店铺,也不乏走在行业前列的。

  (来源:重庆商报)

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