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民营视界

对标新时代 再展新风采——当前民营企业的突围之路

发布日期:2018-10-24 作者:高晓谋 来源:

  

今年9月,习近平总书记在忠旺集团考察时再次强调“毫不动摇地鼓励、支持、引导、保护民营经济发展”,这给当前压力巨大的民营企业进一步增强了攻坚克难的信心。信心是动力,方向在何方?

探析破局新动力

我国正处在后工业化时期,发展态势变化万千,未来需求在哪里?

产业结构上,正由工业主导向服务业主导转型。未来一定是服务业主导下的制造业,服务业是制造业的延伸,纯制造业时代即将过去。目前,我国以研发、金融、物流、仓储等为重点的生产性服务业占GDP的比重仅为15%,而制造业强国德国已达到了40%。比重偏低,这是制造业当前的突出短板,是制造业转型升级的巨大潜力,也是我国经济增长的强大动力。

消费结构上,正由物质型消费为主向服务型消费为主转型。我国现已进入以人的发展为重要目标的新阶段,消费结构快速上升,从生存型消费向发展型消费升级,从物质型消费向服务型消费升级,教育、医疗、健康、旅游、养老等生活型消费需求快速增长,成为产业结构变革的重要推动力量,成为现代服务业发展的重要推动力量,成为我国经济增长的重要推动力量。

城镇化结构上,正由规模城镇化向人口城镇化转型。过去以GDP总量为目标的规模城镇化不可持续,人口城镇化是人的城镇化、人性化的城镇化,既要在量上促进农村人口向城镇转移,更要在质上让人尽享现代文明。因此,我国的城镇化发展空间巨大,这必将释放出巨大的投资和消费需求,必将带动我国经济强劲增长。

对外贸易上,由货物贸易为主向服务贸易为主转型。上一轮全球化中,我国制造业市场的开放与全球货物贸易需求的扩张,形成了一次完美的历史交汇,我国通过“一次开放”(以制造业市场开放为重点)成为 “世界工厂”和贸易大国。当前,在全球经济服务化的背景下,“一次开放”空间日益缩小,亟待转向“二次开放”( 以服务业市场开放为重点)。现在,全球已进入服务经济主导的时代,服务业占世界经济的比重已超过70%,服务贸易总额占全球贸易总额的1/5,服务贸易成为全球贸易的新引擎。我国在全球货物贸易中的占比超过10%,而在服务贸易中的占比仅为6.2%,提高我国外贸竞争力,关键在服务贸易领域,未来服务贸易是我国经济增长的又一重要动力。

后工业化时期,服务业主导产业结构是一个经济规律,我国进入服务经济时代是大势所趋。改革开放初期,我国服务业只占GDP25%,到2017年服务业已经超过了GDP50%,到2020年,我国服务业总规模有望达到50万亿人民币,占GDP比重将达55%以上。“中国服务”将带来巨大的市场空间,并成为全球经济可持续增长的重大利好。

民企要在不断求变中发展

市场主体求变。随着新生代群体成长为社会中坚力量,人们对生活品质、生活方式的追求越来越高。求“异”,差异化、个性化、多样化的消费逐步成为主流,模仿型、排浪式、总量化的消费时代基本结束。求“质”,数量型的消费需求逐步让位于质量型的消费需求,服务内涵多、服务含金量高的商品更容易受到消费者的追捧。求“潮”,休闲娱乐成为时尚,比如旅游业越来越旺。求“便”, 让生活更为便捷是人们的普遍追求,网购、快递给生活带来了便利。求“绿色健康”,人们对生活环境关切,对绿色食品追捧,对健身运动热爱。求“文化教育”,人们对高质量教育、文化产品的需求急剧增加,让孩子享受精英教育越来越普遍。

市场要素突变。随着市场主体的变化,各类市场要素都将迎来更深的变化:再也没有统一的用户群体,每个人都生活在不同的圈层,他们根据自己的年龄、审美、收入等个性特征去选择不同的品牌;再也没有统一的媒体受众,媒体从单向传播到社交化传播,人们互为受众;再也没有统一的品牌认知,大众品牌都将小众化,现有品牌大多会消失;再也没有统一的传播渠道,金字塔式的分销模式加速瓦解,扁平化、终端化模式加快提速,网购、新零售进一步兴起;再也没有一招鲜式的批量化生产,个性化、差异化、小众化的量身定制是工业生产方式的主流。

企业顺势应变。一是重新定位核心优势。在市场主体突变、市场要素突变的环境下,企业原来的核心优势是否有用?传统的商业模式是否可行?应时而变、顺势而变是企业永恒的课题。二是重新定位发展方向。未来的市场不在于多广,而在于多深。以前,企业普遍是做横向发展:规模越做越大、涉及面越来越宽。这种模式下,企业纷纷进入“同质化竞争”的红海;今后,企业将是朝纵向发展:越做越专、越做越深、越做越精。这种变化将使行业越来越垂直、协作越来越完善。于是市场越来越细分,结构越来越合理,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。横向比较,日本市场的深度做得非常好,中国市场的广度做得非常大,中国市场在深度上远未开拓出来,尚有巨大的商业机会。这些商业机会,唯有企业具备“专”的能力和“精”的优势才能开发出来,那些风口和泡沫,只能让企业在短期内虚胖,却永远与这些商机无缘。三是重新定位发展方式。原来一流的企业做“标准”,这是大工业时代的逻辑,所有的产品都是整齐划一的,标准的制定者可以坐享其成。今后一流的企业做“服务”,是那种能够满足差异化消费、个性化需求的服务。这些服务往往是定制的,它对企业的要求比较高:既要有提供定制的技术能力,还要有对接消费者的网上运营能力。

民企的生存密码

企业生存发展,外部受环境影响,内部由生存密码决定,企业的生存密码由基因、体质、行为三要素组成。

企业之基因:一是遗传性,创始人为企业注入基因,在企业创立之初其基因就已由创始人的品德、格局、气质等因素决定;二是决定性,内部决定了企业的发展方向,外部决定了公众对企业的认知,比如万科之于房产、阿里之于贸易。每个企业起步时,基因已经基本确定,企业基因一旦形成,将难以改变。

企业之体质:它是企业内外运营状况的综合体现:大脑系统,指企业的经营者、经营方针等;神经系统,指企业文化、管理制度等;循环系统,指企业的资金流、进销存管理;骨骼系统,指企业的组织架构、团队建设;运动系统,指企业的产品市场营销能力、资本市场运营能力;代谢系统,负责企业的技术研发、各类创新等;免疫系统,负责企业的内部管控、市场竞争、风险防范等等。民营企业40年的运作实践表明,注重企业体质比注重企业规模更重要,优秀的企业必定有优秀的体质。

企业之行为:需低头拉车、抬头看路、仰头望天。低头拉车,就是实实在在地抓好企业的生产、经营、技术、品牌等基础工作;抬头看路,看行业竞争之路、看市场需求之路、看技术创新之路、看转型升级之路;仰头望天,望世界经济风云、望国家发展大势、望政府宏观政策、望重大事件走向。

突围前方有路,变轨转型;民企发展有道,任重道远!

作者系安徽省总商会副会长、安徽中天石化股份有限公司董事长兼总经理)

 

 

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