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生意真经

把汉字做成了“一门生意”

发布日期:2018-11-20 作者: 来源:

  

编者按:当商业地产进入存量时代,购物中心同质化日渐严重,如何挖掘与打造“个性化”与“特色化”的内容,成为了各大购物中心都在关注的话题。而品牌商户,作为购物中心内容的创造者与展示者,其独特性与创新能力亦成为评判商场竞争力的有力标准。本期生意真经挖掘有趣的、好玩的、创新的店铺,讲述品牌故事,带来商业新思潮。

 

 

  

在深圳这样一座年轻的城市,像“字在”这种专注于活字印刷并深耕于“汉字文化”领域的文创品牌并不多见。而“字在”正在用新的商业模式为这项传统工艺注入新鲜血液,并得到了年轻人的喜爱。

汉字变身“产品”后的魅力

从海岸城出发,不到10分钟的车程,位于深圳科技园的腹地,亦隐藏着这样一个店铺。

顺着布满青苔的石阶往上,入眼是一个酷似“山”字的铁皮景观、金色的“字在”招牌,配上典型的中国红的搭配,文艺古典亦或是现代美学……

这里是字在的生活馆,展示的内容更全面,也是“字在”产品的创想空间。

进入店内,可以看到“字在”琳琅满目的产品,涵盖了家具用品、饰品佩戴、茶、丝绸及陶瓷.....

店员小薛介绍到,卖得最好的是活字印章,上千个字随意组合,顾客常常喜欢用自己的名字作为印章。这时,在小薛的身侧,一位女士正在犹豫不决,如果要送给小朋友一件“活字印章”生日礼物,该选择蓝色还是红色的印泥?

小薛推荐说:蓝色,活泼,深受小孩子喜欢。

时下,“字在”正在热推的是一款创意笔记本,小薛说,看起来很普通,其实里面暗藏玄机。走近一看,里面是印有活字的指纹密码锁,你可以抚触到淡淡的浮突,那是活字印刷留下的独特压痕。

不同的是,这家店还展示出了小饰品,一款印有“沉迷学习、不能自拔”字样的耳饰映入眼帘,这正是当下追捧“国潮”的时尚达人的必备潮品。小薛介绍说:“这款饰品是深圳大学的学生设计的,还有很多个性的产品。”

在这里工作两年的小薛,显然已经成了一名“字文化”爱好者与传播者。

喜欢“收藏”创立“字在”品牌

“字在”的创始人,名叫刘美松。见面伊始,他热情介绍说,名片上的“有请”是这一季“字在”门店的推广主题,代表着字在如晤,见字见心。

刘美松原本经营着一家大型印刷厂,而他与“字在”故事还要从他在活字印刷领域的收藏爱好说起,偶然机会让他萌生了“字”文化的生意经。

在整个“字在”空间里可以看到各种古老的印刷机,其中最为珍贵的便是他最喜爱的“活字印刷博物馆”,里面珍藏了各种活字模型。

不仅如此,刘美松还擅长于“旧物”改造与创新,古老的木头上配上他从南京淘来的“旧井盖”,别有一番风味。

从门头、摆设再到产品、活字印刷博物馆,仿佛穿越回古代的中国,触碰着这些带着时光故事的老物件,体验活字印刷带来的不朽魅力。

刘美松回忆到,20144月,“字在”中国第一家活字工坊进驻奔驰4S店,这也为“字在”开店奠定了基础。

随后,“字在”正式进驻南山书城。这是“字在”第一次以开放式的形式亮相,而这也意味“字在”产品正式落地。

不过,令刘美松意外的是,首次的落地尝试便初见成效。通过不断收集顾客的意见反馈以及举办多场文创活动,让越来越多的大小朋友能够认识“字在”。

“爆品思维”做文化产品

对于刘美松来说,“字在”的出现是他人生中经历的一个重要转折点,也让他所肩负的文化使命责任感越来越强。

如今,他正在谋划一个“字在”大局。

实象、虚象、企划力所构成的“三角形矩阵”思维,是他经营生意的文化式思维逻辑。

在这个稳定的空间维度里,刘美松说,实象是所要承载整个“字在”产品的空间,虚像是“字在”形形色色的产品,企划力则是通过各种展览、创意活动等传递出的产品价值。

其中,产品作为三角形矩阵里面的“虚象”是连接文化的最根本的载体。

围绕“汉字”文化,“字在”的设计团队正在不断打破条条框框,另辟蹊径的进行尝试赋予了汉字文化更多的可能性。

在原创标签下,“字在”更希望通过一系列的标准化产品强化品牌认知。刘美松认为,先大众、后小众,以“爆品”的产品思维集聚粉丝效应,才能创造更多的价值。

说到这里,刘美松拿起桌上“字在”的最新产品——文化茶,展示并讲解了这道茶的来历。

他说,将28个最具代表性的汉字笔画的形象植入云南普洱茶中,茶一下子有了蕴味,取出横撇竖捺,加水冲泡,看这些基础的汉字笔画在水中化开洇散,就这样一个小小“变身”方能看出汉字的奥妙,这也给普洱茶本身增加了附加值。

而这些文化产品背后的又有着怎样的支持呢?刘美松坦言,“字在”已与来自各行各业多家第三方供应商达成合作,通过与“字在”文化的嫁接,把汉字文化真正的产品化,目前“字在”已经拥有200多项专利产品。

跨界推广“活字文化”

千年的活字印刷古文化怎样才能赢得正值而立之年的深圳年轻一代的心呢?

2013年,“字在”成立以来,就以各种活动的形式,出现在公众视野,这也是刘美松所说的“企划力”。

2015年,“字在”进驻海岸城,并与海岸城合作策划的“汉字在行动”,营造出一个“寓学于乐”的文化空间,得到很多消费者的喜爱。

活动期间,吸引了很多孩子的学习体验,活字版的古诗,还有大幅铅活字版(《心经》《将进酒》《弟子规》等)、滚筒、油墨、棕擦、宣纸、围裙,可以体验一整套的活字印刷流程,排版、印刷,更可以盖上原子印章,在动手的乐趣中完成自己的印刷作品,也可以现场装裱,永久留存这一份手工记忆。

活字文化的推广,不仅仅局限于一些小礼品,它有无限想象的可能。

刘美松选择以自己的方式去保护活字,推广活字。比如,在“字在”的内部往往有一系列的产品创意竞争比赛,激发更多的优秀设计师参与进来,为他们创造更为宽广的成长空间。

“字在”的总部可以让不同的人来参观,接受不同意见;可以为各种文创机构提供技术指导。

三种形式“编织”文化空间

“字在”未来会以店、店中店、旗舰店三种形式出现。

随着产品线的日趋成熟,“字在”也进入了快速成长期。除了扎根深圳,“字在”也放眼全国。

单在今年4月,“字在”就在广州、南宁、佛山、成都、重庆、威海、青岛等地开了15家店中店。西西弗、诚品书店便是其长期合作伙伴。

位于武汉的“字在”首家旗舰店将于今年亮相,包括微型博物馆、小书吧、咖啡餐点、工坊、产品销售、娱乐在内的一个综合型文字创意复合型旗舰店。

刘美松透露,字在目前的规划会以“一月一展,一周一讲,一日一新”的形式满足消费者需求,也就是要求每周有产品创新、每月打爆品、每周开一店。

而他最大的梦想便是可以用汉字代表中国发声、做有尊严的文化品牌,并可以打造出中国第一个全球化文化连锁品牌。

“字在”从无到有,正在聚集更多人感受中国汉字文化,期待会有更好的未来。

(来源:第一财经)

 

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