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生意真经

文创自营店里的生意经

发布日期:2018-11-20 作者:马嘉会 宗泳杉 来源:

  

现在文创自营店走的是“复合经济”和“跨界经济”的思路,为了能够让自营店更富新奇和特色,各类包含文创元素的自营店都有着自己的生意经。本期探店记者走访了多元业态相互融合、极具艺术气息的书店“单项空间”,深度挖掘文化内涵的民营博物馆“观复博物馆”,从百货业态跨界文创自营的“王府井梦工厂”,以及专注民族、民俗、民间文化的“潘家园礼物”,这4家尽管都在自营店中赋予了文创元素,但却拥有各自不同的经营理念和特色。

单向空间

多元业态相互融合

2005年底,6位媒体人创办了“单向街图书馆”,名字取自德国思想家本雅明的同名著作《单向街》,后“单向街图书馆”更名为“单向空间”,由沙龙品牌“单谈”、出版物“单读”、餐饮品牌“单厨”、原创设计品牌“单选”组成。其自营衍生品除了广为人知的《单向历》外,还包括单向手账、金属书签、纸胶带、单肩包等。

记者手记:单向空间在店铺设计上采用了开放式的格局,消费者可以在购物的同时随意进入书店内感受“艺术范儿”的氛围。单向空间自开店以来虽然鲜有宣传,但每周的沙龙讲座都会邀请到贾樟柯、严歌苓、陈丹青等影视、文学、艺术等方面的专家,因此赢得了不错的口碑,旗下双月刊《单向街》杂志通过独特的视角吸引了知识分子的目光。

观复博物馆

深挖产品文化内涵

作为中国第一家民营博物馆,观复博物馆已经走过了21年的发展历程,并在厦门和上海设有分馆,文创商店作为“博物馆的最后一个展厅”,观复通过高质量的主题展览和观复猫的形象IP开发了一系列的衍生品。经过九年文创衍生品开发,目前在北京地区,除了北京总馆外还在后海及山水文园开设了两家分店,主营瓷器、香具、工艺品等衍生品。

记者手记:博物馆自营店近年来可谓炙手可热,观复博物馆以文创衍生品为载体,实现“把观复文化带回家”的理念,既宣传了自身的品牌价值,又带来了可观的收入。在配置产品时,观复博物馆根据3家文创自营店受众的不同,在产品结构上也有所区别,观复博物馆本馆的产品以观复原创设计的瓷器、茶具等为主,同时还配有咖啡、茶点等餐饮设施。

王府井梦工厂

百货业态跨界文创自营

今年,老牌企业王府井集团在王府井百货内开设了第一家自营店“王府井梦工厂”,产品聚焦民族特色、非遗技艺和文创产品领域,店内产品洋溢着浓浓的京味儿,既有枣花酥形状的小镜子、烤鸭抽纸盒,还有绘有京剧脸谱的眼罩、口罩和颈枕。除此之外,非遗产品也在店内占有较大比重,诸如陶瓷挂饰、银饰、漆器等。

记者手记:在非遗技艺、个性文创产品备受市场认可的当下,王府井梦工厂除了自主设计的特色产品外,店内也不乏一些明信片、文具、音响等常规的创意产品。据店内工作人员介绍,大部分商品是王府井集团自有设计团队设计并委托厂家生产,非遗商品是从匠人们手中购得,再统一进行包装,还会直接采购一些大众化的创意产品。

潘家园礼物

专注民族、民俗、民间文创产品

潘家园旧货市场形成于1992年,随着民间古玩艺术品交易的兴起和活跃逐步发展成现在的大型古玩艺术品市场。今年底,潘家园在此前“潘家园督造”等自营品牌的基础上开设了自营商店,产品既有潘家园自主设计制作的创意瓷器、名木、刺绣、沉香等,还包括价格较为昂贵的玉雕等具有收藏性的艺术品。

记者手记:潘家园经过20多年的市场积累,聚集了众多非遗传承人和手工艺者,这些都成为了潘家园自营产品可利用的资源优势。潘家园还通过推出龙泉青瓷、老北京系列产品等,将传统艺术作品生活化。尤其是“潘家园督造”、“潘一念”系列产品更是集传统元素与现代设计于一身,奉行好东西不贵的原则。未来还会推出非遗、手工艺等体验活动。

(来源:北京商报)

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