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“心愿先生”:做新零售行业的独角兽

发布日期:2018-12-20 作者:本报记者 张茜 来源:

  

你听说过心愿贩卖机吗?日前,在合肥市某商场一楼,洪先生用手机在一台“心愿先生”自动售卖机上扫描二维码并支付30元后,出来一个“幸运盒子”,打开后,里面一条物超所值的男士围巾让他直呼“幸运”,引得周边的围观者跃跃欲试。

线下体验:

超值惊喜让“心愿先生”走红

据了解,“心愿先生”是“幸运盒子”的首创者,通过线下机器的方式,售卖盒子。每一个盒子里的产品零售价都超过30元。除此之外,盒子里有一张抽奖卡,通过这种方式将线下用户引流到线上。新鲜的玩法、神秘的礼盒、物超所值的惊喜,让“心愿先生”迅速成为新零售行业的“网红”。目前,机器点位已在全国多个城市布设。

“心愿先生”品牌负责人徐锐锋透露,“幸运测试机”其标新立异的线下销售模式为“产品+随机赠品的有奖销售”。首先,盒子内本身有明确的商品,其市面价值大于或等于用户购买金额,其次,含有合法的随机赠品,对于用户来说,其本身价值是“超值”的。其销售方式类似“名创优品”,尽量降低毛利润,达到给消费者超值“惊喜”的理念。从而使消费者产生复购行为和分享心理,用户将超值商品进行线上和线下的奖品分享,这也是用户价值最直观的体现。

商业模式:

实现对自有产品二次销售

盒子里的产品零售价格都超过30元,那么“心愿先生”是如何实现盈利的?

徐锐锋告诉记者:“线下机器主要是推广心愿先生的自主品牌产品,通过超值的体验将用户引流到线上。自动售卖机只是推广自主品牌产品的营销手段,最终实现自己的商业闭环。”

徐锐锋说,有别于传统的零售模式,“心愿先生”将精致优选的生活用品,放置在心愿自动贩卖机的“幸运盒子”中,并向消费者公示产品信息列表。消费者在购买盒子后,将随机获得一种或两种产品(均在产品信息列表的范围内)。而且,每一个幸运盒子中,都会有一张抽奖卡片,每位消费者均可通过扫描抽奖卡片的二维码参与抽奖。“这种销售模式为传统购物增添了趣味性,越来越多的人在使用‘心愿先生’自动贩卖机,也会使终端机器成为一个广告发布渠道。”

“未来我们会跟更多的大品牌合作,通过自动售卖机跨界发布产品。”徐锐锋表示,通过这种推广方式,不断提升品牌认知度、培养消费习惯,未来实现对自有产品的二次销售。

据了解,心愿自动贩卖机只是“心愿先生”新零售模式中的线下模块,看似这个环节“不挣钱”,却是其商业体系中必不可少的核心环节之一。因此,礼品价值高于30元,是“心愿先生”为其新零售模式的商业投资。

工商部门:

鼓励商业创新,打击山寨

不过,据记者调查,“心愿先生”的爆红,也让一些热衷于“赚快钱”的商家,看到了靠“心愿”红利能够获利的机会,“山寨”机器如雨后春笋般纷纷冒头。

“这些机器和盒子在外观上,跟‘心愿先生’非常像,第一眼很难区分。”业内人士表示,目前跟风做“幸运盒子”的商家,并不能完整复制“心愿先生”的商业模式,如果只是为了挣快钱,实际上是对新零售领域创新的一种破坏。

记者在工商部门采访了解到,目前,工商部门已经开始关注这个新兴行业。合肥市蜀山区市场监管局三里庵市场监管所所长王士锋告诉记者:“经过调查和核实,‘心愿先生’盒子里的产品零售价均高于30元,有的甚至超过100元。额外扫码抽奖中奖名单也是真实的。”

王士锋表示,对“心愿先生”这样的新零售创新模式工商部门将予以鼓励和支持,但对利用“幸运盒子”的噱头销售“三无产品”的商家将予以严厉打击。

“作为‘心愿先生’商家,应进一步说明奖品的数量是全国范围的,而不仅仅是合肥本地。消费者在选择时,也务必要注意分清品牌,以免遇到‘山寨’机器,投诉无门。”王士锋呼吁。

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